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Was sind „Kognitive Verzerrungen“?
„Kognitive Verzerrungen sind wie Fallen in unserem Denken, die uns dazu verleiten, unlogische oder irrationale Entscheidungen zu treffen.“ – Gerd Gigerenzer (Psychologe) Stellen Sie sich folgendes vor: Sie kaufen sich eine Skiausrüstung. Das Skiset kostet 1050 Euro. Nachdem Sie sich für das Set entschieden haben, zeigt Ihnen der Verkäufer ein Paar Handschuhe um 250 Euro.…
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Warum sind wir anfällig für Manipulation!
“Es ist leichter die Menschen zu täuschen, als sie davon zu überzeugen, dass sie getäuscht worden sind.” MARK TWAIN Ein Rätsel: Ein Schläger und ein Ball kosten gemeinsam 1,10 Euro. Der Schläger kostet einen Euro mehr als der Ball. Wieviel kostet der Ball? Mit diesem Rätsel zeigt Nobelpreisträger Daniel Kahneman in seinem Buch „Schnelles Denken,…
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Was versteht man unter Verkaufspsychologie
Unter Verkaufspsychologie versteht man die Anwendung von psychologischen Prinzipien, um Menschen zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bewegen. Dabei wird angenommen, dass Menschen bei Kaufentscheidungen emotional treffen und rational begründen. Verkaufspsychologie versucht mit Hilfe unterschiedlicher Techniken diese emotionalen Reaktionen von Menschen auf ein Produkt oder eine Dienstleistung zu beeinflussen. Dazu gehören: Verkaufspsychologie kann…