-
Was ist „Ankerung“?
„Es ist wichtig, sich der Macht der Anker bewusst zu sein, um sie zu unserem Vorteil nutzen zu können.“ – Robert Cialdini (*1945), US-amerikanischer Psychologe und Autor Stellen Sie sich vor, Sie möchten ein gebrauchtes Auto kaufen. Der Verkäufer sagt Ihnen er möchte für das Auto 8.000 Euro. Auch wenn Sie ursprünglich sehr viel weniger…
-
Was versteht man unter „Priming“?
„Reize sind nicht das, was uns passiert, sondern das, was wir daraus machen.“ – Viktor Frankl Stellen Sie sich folgendes vor: Sie gehen in einem Supermarkt und das erste dass Sie riechen ist der Geruch von frisch gebackenen Brot und gleichzeitig hören Sie italienische Hintergrundmusik. Auch wenn Sie nicht vor hatten ein Brot zu kaufen,…
-
Was sind „Kognitive Verzerrungen“?
„Kognitive Verzerrungen sind wie Fallen in unserem Denken, die uns dazu verleiten, unlogische oder irrationale Entscheidungen zu treffen.“ – Gerd Gigerenzer (Psychologe) Stellen Sie sich folgendes vor: Sie kaufen sich eine Skiausrüstung. Das Skiset kostet 1050 Euro. Nachdem Sie sich für das Set entschieden haben, zeigt Ihnen der Verkäufer ein Paar Handschuhe um 250 Euro.…
-
Warum sind wir anfällig für Manipulation!
“Es ist leichter die Menschen zu täuschen, als sie davon zu überzeugen, dass sie getäuscht worden sind.” MARK TWAIN Ein Rätsel: Ein Schläger und ein Ball kosten gemeinsam 1,10 Euro. Der Schläger kostet einen Euro mehr als der Ball. Wieviel kostet der Ball? Mit diesem Rätsel zeigt Nobelpreisträger Daniel Kahneman in seinem Buch „Schnelles Denken,…